¿Cómo funciona el marketing de afiliación de casinos en línea?
Es innegable que en años recientes los casinos por internet han alcanzado sorprendentes niveles de popularidad entre el público. Gente de todas las edades, géneros y condiciones sociales se anima diariamente a ingresar en sitios para jugar kino en línea, tragamonedas y muchas otras dinámicas. Año tras año el número de apostadores por internet aumenta exponencialmente en América Latina y otras regiones.
Este éxito rotundo se debe a varios factores. Entre los más destacados están las mejoras en la conectividad, la disponibilidad de recursos tecnológicos cada vez más avanzados y, no menos relevante, las sustanciosas inversiones en mercadeo de parte de los operadores. Las estrategias aplicadas para promocionar los sitios de apuestas por internet abarcan desde el ofrecimiento de bonos y promociones hasta el patrocinio de eventos y equipos deportivos, pasando por las colaboraciones con afiliados.
Esta última fórmula ha resultado especialmente conveniente y provechosa para las empresas de casino. Se trata de una de las estrategias de mercadeo más efectivas que existen, ya que, bien aplicada, garantiza el incremento de las visitas al landing page y la concreción de nuevos clientes a diario. A continuación, analizaremos de qué se trata en marketing de afiliación y cómo suele ser aplicado para promocionar sitios de casino en línea.
¿Qué es el marketing de afiliados y a quienes beneficia?
El marketing de afiliados es una de las maneras de promocionar y dar a conocer empresas de todos los sectores a través de internet. Consiste en la ubicación de un enlace directo, contenidos o un banner de publicidad en páginas de terceros, con la intención de aumentar el tráfico web de una plataforma. Hay dos actores principales en el marketing de afiliación:
- El anunciante: el negocio, marca o tienda que quiere darse a conocer a través de terceros;
- Los afiliados: quienes acceden, a cambio de una retribución económica, a difundir los contenidos o enlaces del anunciante.
Ambas partes colaboran entre sí y se ven beneficiadas de la colaboración en términos económicos. El anunciante puede ofrecer a los afiliados retribuciones de acuerdo a diversos convenios:
- Por visitas al perfil;
- Por registro de nuevos clientes en la plataforma;
- Por distribución de contenidos patrocinados: videos, anuncios, artículos en un blog, etc;
- Por ejecución de otras acciones: depósitos, compras, visualización de productos en específico, seguimiento en redes sociales, etc.
Este tipo de mercadeo es utilizado por empresas de todos los sectores, pero especialmente por aquellas que operan a través de internet. Una de las principales ventajas del marketing de afiliación para el anunciante es que generalmente se paga por resultados (acciones concretas). Además, puede medir el alcance de sus contenidos distribuidos a través de terceros y reajustar la estrategia en cualquier momento. Por su parte, para el afiliado, es provechoso porque le permite generar ingresos extras por realizar acciones sencillas, como alojar un enlace o un contenido patrocinado.
¿Cómo aplicar el marketing de afiliación en casinos por internet?
En el caso particular de los casinos en línea, el marketing de afiliados es una de las maneras más eficaces de atraer nuevos clientes. Recordemos que son negocios que prestan sus servicios 100% online, por lo que la publicidad que mejor les funciona es aquella que redirige directamente a los internautas hacia su portal. De esta manera pueden incrementar las visitas y el tráfico web sin que los clientes tengan que realizar búsquedas ni tipear el URL del casino directamente en el navegador de sus equipos.
Los operadores de casino online distribuyen los enlaces para el registro, banners, anuncios y otros contenidos a través de blogs de terceros, foros, páginas especializadas, redes sociales y más. Lo importante en este caso es elegir adecuadamente a los afiliados, para asegurarse de llegar a un público potencialmente interesado en visitar la plataforma. Lo más común es ver este tipo de contenidos y links en páginas dirigidas a fanáticos de los juegos en línea o de las apuestas deportivas. Pero, en realidad, pueden estar en cualquier parte, ya que el público objetivo de los casinos en línea es bastante amplio.
¿Qué obtienen los afiliados por alojar contenidos de casinos en línea?
Como ya se ha dicho, el marketing de afiliación genera beneficios para ambas partes. En el caso de los afiliados que alojan y distribuyen enlaces o contenidos relacionados con casinos en línea, hay distintas maneras de recibir el pago dependiendo del modelo de negocios elegido. Los más comunes son:
CPA
Siglas en inglés de costo por acción, paga una cifra estipulada con anterioridad por las acciones concretadas desde el perfil del afiliado: registros, depósitos, visitas a la plataforma web, etc. El pago es acordado por ambas partes y puede variar en función de los resultados obtenidos.
Porcentaje de las ganancias
En este caso se acuerda otorgar al afiliado una parte de los ingresos netos obtenidos por el operador como resultado de la colaboración. Los beneficios de trabajar con este modelo se reportan a mediano y largo plazo. De acuerdo al éxito de la alianza pueden ser bastante sustanciosos.
Un mix entre ambos
Los casinos anunciantes pueden llegar a diferentes convenios con sus afiliados. Por ejemplo, pueden acordar pagar por acciones específicas y además otorgar un porcentaje de las ganancias recibidas como fruto de la alianza.